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四特酒:“網(wǎng)”羅人心,共醉民間

來源:糖酒快訊  時間:2015-11-19  閱讀量:13177
  縱觀2015年酒業(yè)態(tài)勢,最熱門的莫過于與互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)姻”。中國白酒作為最為傳統(tǒng)的行業(yè)之一,之于互聯(lián)網(wǎng)從格格不入到熱情擁抱,這個過程恰恰坐實了中國白酒行業(yè)與時俱進、創(chuàng)新求變的精神態(tài)度。中國白酒的發(fā)展從誕生至今綿延數(shù)千年,從最初的釀出一杯好酒到釀出一個民族產業(yè),離不開時代更迭與日新月異。如今,互聯(lián)網(wǎng)這張“巨網(wǎng)”已悄然進入白酒“世界”,編織著不一樣的白酒“天空”。
  作為白酒陣營中的一員——江西四特酒在觸網(wǎng)經(jīng)歷中,憑借前瞻性的策略、多元化的形式以及互動親民的內容開辟出了一條自己的網(wǎng)路體系,“網(wǎng)”羅了大片人心,贏得了無數(shù)點贊。
管理——優(yōu)化生態(tài)圈
  隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的深入以及酒業(yè)深度調整期的到來,越來越多的酒企開始關注與運用基于互聯(lián)網(wǎng)的管理系統(tǒng)構建企業(yè)內部生態(tài)圈。
  早在2011年,四特酒即認識到利用互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的便利從內部管理開始深耕,改變傳統(tǒng)落后的管理方式。同年四特酒啟動泛微0A平臺應用,大膽引進互聯(lián)網(wǎng)智慧介入傳統(tǒng)管理機制,借力這一基于互聯(lián)網(wǎng)基礎之上的管理系統(tǒng),提升內部運營管理水平,達成降本增效、協(xié)同運營的管理目標。多年來,此平臺的應用大大地促進了企業(yè)內部“生態(tài)系統(tǒng)”的良性循環(huán),提高了內部管理效率。
  經(jīng)銷商管理方面,四特酒在啟動泛微OA打造內部協(xié)同辦公平臺之初,就預見性地把經(jīng)銷商納入了管理體系,系統(tǒng)為經(jīng)銷商設計了所有業(yè)務過程中所需的流程,同時也提供了經(jīng)銷商開戶和閉戶管理流程,實現(xiàn)經(jīng)銷商的全生命周期管理。
  供應商與采購方面,四特酒把供應商管理、采購管理等也納入了OA平臺。四特酒有一套完整的供應商管理機制,包含供應商的初評、供應商檔案信息管理、供應商評價、供應商退出等。同時,供應商管理機制的完整落實,為采購環(huán)節(jié)提供精確的供應商信息,而采購環(huán)節(jié)則以合同審批、價格審批、結算付款審批等流程貫穿。這樣提升了整個循環(huán)體系信息協(xié)同與審批過程的透明度與可控度。
  客戶、員工、經(jīng)銷商、供應商共同組成四特酒運營生態(tài)系統(tǒng),而基于互聯(lián)網(wǎng)技術的協(xié)同OA的應用,則幫助四特酒打通了內外部資源,建立起橫跨整個生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同服務體系。此外,同樣基于互聯(lián)網(wǎng)技術的ERP系統(tǒng)的有效利用也優(yōu)化了企業(yè)生產管理體系。這些基于互聯(lián)網(wǎng)的管理系統(tǒng)的運用打破了長期以來傳統(tǒng)白酒企業(yè)管理落后的格局,給企業(yè)帶來了新的生命力。
營銷——玩轉新媒體
  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展,網(wǎng)絡營銷逐漸成為各企業(yè)最熱衷的營銷方式之一。現(xiàn)如今,微博、微信、微視頻等互聯(lián)網(wǎng)新媒體為白酒企業(yè)品牌傳播及創(chuàng)新營銷提供新契機。
  四特酒抓準良機,率先建立了“四特東方韻”、“四特酒”及“舌尖上的東方韻”三個官方微博;同時在騰訊移動終端互動平臺開啟微信公眾號。微博、微信等新媒體平臺的建立,打通了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡、移動終端三方媒介渠道,使品牌營銷與傳播效果顯著。
  四特酒新浪官方微博“四特東方韻”,自2012年開通以來,通過高活躍度和連續(xù)精彩的互動,吸引了不少“韻”粉,目前在粉絲數(shù)量、微博活動量、粉絲活躍度等各方面表現(xiàn)不俗,成功搭建了品牌與消費者之間的溝通橋梁。針對消費者品牌意識培養(yǎng),“四特東方韻”先后發(fā)起了“舌尖上的食全酒美”、“舌尖上的中國特香”、“那些年,我們追過的‘阿蓮’”、“中國年·東方韻”等微活動,一時成為“微博控”們普遍交流的話題。這一系列卓有成效的微活動,一方面強化了四特酒的品牌宣傳,另一方面增加了四特酒與大眾的“親密度”。
  微信方面,四特酒微信公眾號承擔著品牌維護與傳播的重要角色,定期發(fā)布最新產品資訊、企業(yè)動態(tài)、相關活動預告等消息,一直受到眾多粉絲關注與追捧。比如近期推出的四特小酒系列微信互動活動就備受關注。而在微視頻方面,四特酒亦做了成功嘗試,比如投資拍攝自制微電影《回歸東方韻》,與鳳凰網(wǎng)聯(lián)袂合作溫情訪談節(jié)目——《我的父親母親》等等。其中,《回歸東方韻》一經(jīng)發(fā)布就廣受好評,一周點播率突破50多萬次,百度、優(yōu)酷、新浪等主流視頻網(wǎng)站累計點擊量超過千萬次,約數(shù)十萬網(wǎng)友自主轉發(fā),線上反響強烈。
  此外,四特酒開通建設企業(yè)官方網(wǎng)站,與糖酒快訊、華夏酒報、糖煙酒周刊、新食品等網(wǎng)絡媒體達成合作,選擇優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等網(wǎng)絡視頻媒體投放貼片廣告……一系列的網(wǎng)絡營銷動作,組成了四特酒高效密實的網(wǎng)絡營銷體系,強大的互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播體系,將四特酒品牌深深植入全國范圍內的消費者心中。
渠道——電商不“傷”
  作為白酒商業(yè)模式的載體——營銷渠道,經(jīng)歷了從大流通、商超、終端、名煙名酒店到以團購為主的復合渠道時代的變遷。而近年來電商的興起與興盛又給傳統(tǒng)白酒行業(yè)帶來了新的渠道選擇。
  2013年,四特酒官方旗艦店在天貓正式上線運營,開啟了四特酒的電商之路。隨后其在京東等一線電商平臺同樣開設品牌旗艦店,而且在中酒、酒仙等垂直電商平臺亦有售賣。四特酒的電商模式結合B2C、O2O的優(yōu)勢,建立與消費者、經(jīng)銷商之間互惠互利的優(yōu)質網(wǎng)絡銷售系統(tǒng),其成功運營得到業(yè)內一致好評。
  從最初的“投石問路”到如今的“輕車熟路”,四特酒電商日趨完善,在操作規(guī)范、管理體制、價格管控、活動策劃等各方面已積累了不少成功經(jīng)驗。四特酒電商一直秉承“行于責,營于信,卓于新,盛于和”的經(jīng)營理念,致力于為消費者和經(jīng)銷商提供最優(yōu)質的服務與合作,線上提供全面的銷售信息,線下提供完善的配送和售后服務;另一方面,在全國市場樹立價格標桿,統(tǒng)一產品價格體系,幫助全國各地經(jīng)銷商拓展銷售渠道,實現(xiàn)快速終端銷售。這種商業(yè)模式讓四特酒與經(jīng)銷商、消費者之間形成一種互動且迅速的轉換渠道,搭建起一個立體網(wǎng)絡體驗及銷售系統(tǒng)。
  電商運營管理方面,四特酒線上清理未經(jīng)授權、私自銷售四特產品的經(jīng)銷商,保證線上產品清潔,讓消費者放心無假酒;線下加強對經(jīng)銷商體系的管理。四特酒電商運營至今,尚未發(fā)現(xiàn)一例線下經(jīng)銷商在線上進行竄貨、掃貨的情況。而在優(yōu)惠活動方面,更是精彩迭起、驚喜連連。每到端午、中秋、國慶、雙十一等節(jié)日,天貓、京東四特酒官方旗艦店均會推出各類優(yōu)惠活動回饋消費者,比如今年中秋節(jié)京東四特酒旗艦店推出“滿299返80”優(yōu)惠活動,而四特酒在天貓官方旗艦店上針對今年雙十一推出的優(yōu)惠活動同樣讓人心動。
  一杯好酒,一種情懷。上下幾千年,中國白酒不僅承載了世代華夏兒女的智慧與汗水,更加彰顯著中華民族銳意進取、精益求精的人文品質。中國白酒發(fā)展至今早已脫離“酒香不怕巷子深”的落后營銷觀念,而是緊跟時代步伐,與時共進。如今,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的加入,讓中國白酒更加香飄萬里、享譽民間。

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