世界杯白酒營銷“決賽”，四特酒靠什么收獲2000萬人關(guān)注？
世界杯白酒營銷“決賽”，四特酒靠什么收獲2000萬人關(guān)注
上賽季的德甲亞軍沙爾克俱樂部與英超新貴南安普頓受邀訪問中國，參加CSC2018中國國際足球俱樂部超級杯國際足球邀請賽的消息，早在兩個月前就已傳的沸沸揚揚。進入7月，比賽即將打響，除了兩支歐洲球隊外，中超勁旅江蘇蘇寧和河北華夏幸福也加入“戰(zhàn)團”，使得超級杯更加炙手可熱。
云酒頭條獲悉，7月11日，在江蘇蘇寧與南安普頓在徐州火熱開踢的同時，華夏幸福也將在廊坊迎戰(zhàn)沙爾克04。屆時，江西四特酒將以“2018國際足球俱樂部超級杯唯一白酒供應(yīng)商”的身份“參賽”，與全國乃至世界范圍的球迷交流互動。
時值俄羅斯世界杯，球迷們早已被撩撥的心癢難耐，此時沒有比來一場實地觀戰(zhàn)更能讓群情振奮的事情了。而四特酒在特別策劃了“四特東方韻邀您暢享盛宴”為主題的世界杯“品牌套餐”之后，乘勝追擊，不得不說是高明之舉。
沙爾克、南安普頓……四特酒要的是2000萬消費者
沙爾克是德國足球老牌勁旅，作為德甲豪門，曾7次獲得德國頂級足球聯(lián)賽冠軍、5次德國杯冠軍、1次德國超級杯冠軍、次歐洲聯(lián)盟杯冠軍，被稱為“煤礦工人（礦工）”、“皇室藍”。
在5月落幕的上個賽季德甲聯(lián)賽的第33輪比賽中，客場作戰(zhàn)的沙爾克04憑借中衛(wèi)科雷爾的兩粒進球，2-1擊敗奧格斯堡，鎖定本賽季德甲聯(lián)賽的亞軍，時隔4年后重返歐冠賽場。
而南安普頓雖然與提前奪冠的曼城隊對戰(zhàn)之時，在第94分鐘被絕殺，但主場作戰(zhàn)的“圣徒”最終以積36分力壓倒數(shù)第三名斯旺西保級成功。尤其令人驚喜的是，在本賽季初，“英超良心店”——南安普頓以7500萬英鎊將頭號中衛(wèi)范迪克賣給了利物浦，而即便在這樣的情況下，南安普頓還是依靠深厚的底蘊和不懈的努力完成了保級大業(yè)。
“圣徒”在英超的生存模式可謂首屈一指，這些年每當賣出當家球星時，球迷們都會認為嚴重的失血會使他們遭遇降級厄運，但事實上這樣的擔憂并未成真：南安普頓一邊賣人賺大錢，另一邊又能培養(yǎng)優(yōu)秀的球員，還能依靠獨到的眼光吸引到很多“物美價廉”的好球員，在本賽季為保級立下戰(zhàn)功的霍伊別爾、勒米納等人都是來源于此。正是這樣的“奇葩”特質(zhì)，讓南安普頓在中國球迷中擁有極高的人氣，不僅在懂球帝、PP體育等足球垂直媒體積累了大量粉絲，在微博、微信及今日頭條中的討論熱度也居高不下。
江蘇蘇寧俱樂部近幾年一直是中超強隊，是2015年中國足協(xié)杯冠軍、2014年中國足協(xié)杯亞軍。本塞季，江蘇蘇寧主場套票銷售超過1萬張，場均上座率超過2.5萬，最高上座人數(shù)超過4.5萬。
河北華夏幸福則擁有多名現(xiàn)役國腳以及馬斯切拉諾、拉維奇等世界知名球星，擁有大批死忠球迷，在本賽季主場遷移至廊坊之后，依然有大量的秦皇島、唐山球迷繼續(xù)來現(xiàn)場支持。
據(jù)悉，沙爾克04與南安普頓兩支歐洲球隊在國內(nèi)擁有超過200萬球迷，華夏幸福與江蘇蘇寧在本地更擁有數(shù)百球迷團體，加上借勢世界杯與CCTV5+全程直播、專題欄目、體育新聞跟蹤報道賽事進程，預(yù)計此番，四特酒將會收獲超2000萬的關(guān)注度。
從世界杯到超級杯，為啥四特酒和足球“杠”上了
四特酒今年備給廣大球迷們的見面禮可謂豐厚。在世界杯備戰(zhàn)期間，四特酒便聯(lián)合CIBN國際網(wǎng)絡(luò)平臺特別策劃了以“四特東方韻邀您暢享盛宴”為主題的世界杯“品牌套餐”：通過“暢想盛宴—風(fēng)云榜”、“暢想盛宴—前沿?zé)狳c”、“暢想盛宴—玩樂世界杯”三大專題組合，搭建六大類播出平臺傳播矩陣，全線覆蓋世界杯賽季，主線、熱點、爆點、發(fā)行、硬廣與互動無一不包，力爭在營銷戰(zhàn)火最旺的世界杯賽季打出最亮眼的四特品牌。
除了線上傳播，四特酒在線下推廣層面也備足干貨：在南昌地鐵秋水廣場站、高新大道站2個熱門站點打造世界杯主題通道，以鮮明亮眼的視覺畫面刺激市場注意力；其次融合四特元素，四特酒設(shè)置了現(xiàn)場互動體驗環(huán)節(jié)，以足球?qū)氊愃透＠F(xiàn)場互動游戲、足球盛宴競猜、抖音大賽等活動環(huán)節(jié)，讓價值點快速滲透，進行市場口碑預(yù)探；加之邀約主流報紙及新媒體進行報道傳播，四特酒將通過這次活動增強品牌曝光，撬動人氣資源，維護公關(guān)形象。
此外，2018年5月，由四特酒冠名的“四特東方韻贛南杯”足球聯(lián)賽、“四特東方韻杯”羽毛球大賽和“四特酒杯”乒乓球邀請賽分別在全國各地同時拉開帷幕，吸引了眾多體育愛好者的參賽與觀賽，通過各地電視臺等媒體的爭相報道，以及參賽者、觀眾朋友圈對活動的自行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，在四特酒迅速贏得美譽度的同時，使大眾進一步了解了四特酒文化。據(jù)悉，十五年玉蘭型瓷質(zhì)酒瓶元素將植入亞洲杯獎杯，進一步讓“東方韻”為四特酒帶來一股飄向全國、世界的東方美學(xué)的旋風(fēng)。
而對于本屆中國國際足球俱樂部超級杯的贊助，四特酒品牌負責(zé)人告訴云酒頭條：“當然有全國化的考量，但更多的是為了迎合新生代消費群體的喜好，提升品牌影響力，拉近與消費者距離，增強消費體驗”。
乘勝追擊，四特酒的聰明之處在哪里
作為全球最大的體育盛事以及商業(yè)價值最大的體育IP，世界杯擁有無可比擬的強大流量和關(guān)注度，其撬動用戶注意力的自身實力不可小覷。
只是在以往，世界杯一向是啤酒營銷的高地，白酒品牌較少觸碰，而今年卻改了風(fēng)向。在俄羅斯世界杯期間，中國白酒企業(yè)首次大規(guī)模亮相，成為“中國贊助隊”之外的黑馬。
云酒頭條曾在《一場沒有中國足球隊的世界杯，白酒企業(yè)到底看中什么》一文中，分析指出，白酒品牌集體“激戰(zhàn)”世界杯，原因有三：
首先，世界杯是一個真正具有國際影響力的舞臺，被譽為“世界第17大經(jīng)濟體”，不僅影響力強大，覆蓋范圍也極廣。
其次，足球是一種全球性文化，足球從業(yè)人員約占全球總?cè)丝诘?%，與酒一樣是一種世界性語言，白酒登上世界杯舞臺能夠影響全球消費者。
第三，世界杯受眾群體與白酒企業(yè)關(guān)注的中產(chǎn)階級以及70后、80后、90后為代表的年輕消費者群體重合，有望成為白酒與核心消費者群體溝通的一個橋梁。
雖然中國白酒企業(yè)在世界杯這件事上“其心也昭昭”、“其勢也洶洶”，但隨著俄羅斯世界杯即將進入尾聲，宣傳聲勢也跟著進入沉寂。而四特酒卻反其道而行，主動打響了世界杯之外的“足球營銷”大戰(zhàn)，進一步收攬世界杯“沿途”戰(zhàn)果，擴大“戰(zhàn)利面”，實在是技高一籌。
文章來源：云酒頭條
